viewpoint觀點

宜家十年,變化比你想象的大。注意!這里是地鐵!你,還要造次嗎?

2017-11-22

周末假日組團擺拍勝地,情侶交往階段性突破里程碑,隊伍最長性價比最高親子餐廳,這些標簽在描述同一個地方。
沒錯,就是你熟悉的宜家。

不過在十多年前,宜家剛進入國內的時候,應該沒有預料到這些景象。可以說是戰戰兢兢,生怕我們這個全球第一大市場不買賬。

宜家在2005年家居指南的目錄后面,就緊跟著寫了好幾頁“情況說明”:

好擔心中國老板不習慣沒有美女跟在后面噓寒問暖,或者在收銀排長隊的時候來個潑婦式暴走。
顯然是低估了國人對一切“自助式”的熱情。

在05年逛宜家是多么趕時髦的一件事情啊,斑馬姐回來還要在QQ空間和MSN上發狀態的好伐。
十多年過去了,宜家好像還是那個宜家,你卻不是以前的那個你了。啊不,宜家也不是以前的那個宜家了。

一、從大甩賣到生活方式的營銷

據說宜家《家居指南》的發售量能超過圣經。我有點不信。因為在到處搜刮宜家歷年的家居指南的時候,一個淘寶賣家竟然跟我開價55塊一本。

又一次錯過了發家致富的機會!然后我翻開這本55塊錢的宜家2005年目錄,上面竟然像大字報一樣寫著:
只有一個宜家!
老百姓買的起的家居用品。
每月促銷活動,低價格,快快來!

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